近5年来，医疗器械的市场规模在国内保持了较为稳定高速的增长，药品改革向耗材渗透，未来政策的改革核心方向会是控费，医疗器械行业降价的同时，行业监管日益严格，加剧竞争，企业对应利润会被进一步压缩。对于医疗器械企业如何处理好销售运营管理的问题，越来越多的企业开始关注精细化的销售运营管理体系，那么重点内容是什么，难点在哪里？

  医疗器械企业精细化的销售运营管理主要的难点可以简单归纳为4点。

  1.精准的营销需求、增长来源的把控，对于不同类型医院及产品采用个性化精准的营销战略，同时要关注精细化营销的投入和产出情况。例如，“分级诊疗”医改政策下，县域具有较大市场潜力，不过注意新兴市场的收入水平及地理位置分布。

  2.市场准入及定价能力判断，有关医疗器械调控政策贯穿到了医保报销、医院准入、物价收费、招标采购等一系列医疗准入价值链的环节中，所以“准入”是医疗器械企业未来谈判的影响因素，在这里可以留意一下带量采购的布局，机遇与挑战并存。

  3.经销商系统化地建立管理体系

  4.在设备入院后，不可忽视市场机会的挖掘，“器械+服务”应当并存。